“一旦定價(jià)出現(xiàn)錯(cuò)誤，就在蠶食自己的聲譽(yù)或利潤(rùn)”-凱瑟琳·潘恩（Katharine Paine）。
這條線(xiàn)打在了頭上。定價(jià)是增加收入和利潤(rùn)的最關(guān)鍵方面。哈佛大學(xué)的研究表明，產(chǎn)品定價(jià)提高1％，利潤(rùn)增加11.1％。
設(shè)置合適的價(jià)格類(lèi)似于平衡秤。低價(jià)產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)就產(chǎn)生恒定的收入流。同樣，價(jià)格較高的產(chǎn)品會(huì)減少市場(chǎng)份額，從而減少銷(xiāo)售量。
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產(chǎn)品定價(jià)歸結(jié)為在兩個(gè)結(jié)果之間取得適當(dāng)?shù)钠胶?，但是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。
每10名客戶(hù)中就有9名客戶(hù)在A(yíng)mazon上檢查在線(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格–正確的定價(jià)策略已不再是一種選擇。
這里的要點(diǎn)是數(shù)字購(gòu)物者很聰明，所以您也必須如此。
幸運(yùn)的是，有許多方法可以為您的產(chǎn)品進(jìn)行最佳定價(jià)，本指南將為您提供最佳方法。
為在線(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)的4種有效方法
在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，必須考慮到您產(chǎn)生的所有成本（包括制造，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等），并得出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，客戶(hù)會(huì)喜歡這些價(jià)格。這是為在線(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)的四種實(shí)用方法。
定價(jià)調(diào)查
您可能已經(jīng)花了幾天，幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間來(lái)創(chuàng)建完美的產(chǎn)品。
您如何確保自己的努力和投資產(chǎn)生理想的結(jié)果？
這就是價(jià)格調(diào)查為您提供幫助的地方。
一項(xiàng)調(diào)查有助于找出價(jià)格過(guò)低與過(guò)高之間的差異。而且，您會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)愿意為您的產(chǎn)品付款。這有助于確定正確的價(jià)格，最終導(dǎo)致更高的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。
定價(jià)調(diào)查的好處
揭示客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意愿。
讓您了解產(chǎn)品的最高投資回報(bào)率。
它有助于保持品牌價(jià)值。
定價(jià)調(diào)查技術(shù)
使用三種技術(shù)，您可以找到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)在線(xiàn)產(chǎn)品的意愿。
價(jià)格敏感度表（PSM）：這是一組用于設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)查問(wèn)題。
Gabor Granger方法：它測(cè)量客戶(hù)以先前定義的價(jià)格點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意愿。
聯(lián)合分析：它確定價(jià)格和產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)付款意愿的影響。
忽略定價(jià)調(diào)查的高昂成本：根據(jù)麥肯錫的說(shuō)法，在1990年代，硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器制造商在研發(fā)方面投入了高達(dá)65億美元的資金，以增加驅(qū)動(dòng)器的存儲(chǔ)容量。但是，制造商未能理解定價(jià)調(diào)查的重要性，從而導(dǎo)致定價(jià)不正確。定價(jià)錯(cuò)誤導(dǎo)致凈虧損8億美元。
附加提示：使用定價(jià)調(diào)查模板做出明智的決定。
成本加價(jià)定價(jià)
如果一種產(chǎn)品的制造成本為10美元，則大多數(shù)公司會(huì)收取15至20美元的費(fèi)用。這稱(chēng)為成本加價(jià)定價(jià)。
它涉及計(jì)算制造產(chǎn)品的制造，人工和間接成本的總成本，然后添加固定的百分比加價(jià)以確定價(jià)格。通常，加價(jià)是目標(biāo)回報(bào)率，類(lèi)似于孩子在圣誕節(jié)得知圣誕老人正在履行愿望的圣誕節(jié)愿望清單。
對(duì)于希望追求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司而言，成本加價(jià)定價(jià)是一種有效的方法。
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成本加價(jià)的好處：
易于使用：您只需分析制造和生產(chǎn)成本。它不涉及徹底的市場(chǎng)研究。
減少知識(shí)不完全的風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)缺乏有關(guān)客戶(hù)付款意愿的信息并且您沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，它可以為您提供保護(hù)。
提供恒定的回報(bào)率：由于加價(jià)百分比，公司通常會(huì)獲得連續(xù)的回報(bào)率。
附加提示：將成本加成價(jià)格作為唯一的定價(jià)策略是沒(méi)有意義的，因?yàn)樗荒苷f(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)。相反，請(qǐng)將其作為動(dòng)態(tài)定價(jià)策略的一部分，以實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。
理想選擇：零售公司
在線(xiàn)零售商需要具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)物者，并為在線(xiàn)產(chǎn)品提供最佳交易。
不適合：SaaS業(yè)務(wù)
基于價(jià)值的定價(jià)
在上面的示例中，如果客戶(hù)準(zhǔn)備為價(jià)格為10或50美元的產(chǎn)品支付500美元，那么您就可以成功制作出引起客戶(hù)共鳴的產(chǎn)品。
在這里，客戶(hù)根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值進(jìn)行付款?；趦r(jià)值的定價(jià)是定價(jià)策略的總稱(chēng)，它在客戶(hù)眼中占其價(jià)值。
根據(jù)貝恩公司（Bain＆Company）的調(diào)查，有76％的頂級(jí)公司認(rèn)為他們的定價(jià)策略可以在產(chǎn)品和客戶(hù)層面實(shí)現(xiàn)最大的回報(bào)。
這就是為什么您需要基于價(jià)值的定價(jià)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)確定價(jià)格來(lái)最大化回報(bào)
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