對于任何一家公司來說，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站都是不需要考慮的。自我管理的服務(wù)提供商通常面臨著設(shè)計(jì)數(shù)字目的地的挑戰(zhàn)，這些目的地看起來只是一部分，但同時(shí)也能推動家庭轉(zhuǎn)換。你的在線域名必須將流量轉(zhuǎn)換成電話、銷售，最終通過電子郵件請求更多信息。在一個(gè)理想的世界里，它是你的商業(yè)武器庫中最可靠的營銷工具之一。
如何提高轉(zhuǎn)化率？
通過在登錄頁上放置高轉(zhuǎn)化率的潛在客戶開發(fā)表單，您可以顯著提高銷售額。從那時(shí)起，你開始培養(yǎng)潛在客戶-說服他們購買你的產(chǎn)品。SalesForce進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，“擅長潛在客戶培育的公司能以33%的成本創(chuàng)造出50%以上的潛在客戶?！?br />
正如你已經(jīng)知道的，你的網(wǎng)站和訪問者之間的主要門戶是潛在客戶開發(fā)表單。但如何確保生成的表單針對用戶進(jìn)行了優(yōu)化？
這對當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。BSB技術(shù)營銷社區(qū)的研究表明，61%的B2B營銷人員努力創(chuàng)造高質(zhì)量的潛在客戶。BSB公司正在使用幾種“潛在客戶捕獲”策略來實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。但不管他們采用什么方法，潛在客戶形式都是一個(gè)要求。
設(shè)計(jì)策略
讓我們直接深入了解并學(xué)習(xí)如何優(yōu)化潛在客戶，以便您能夠吸引大多數(shù)網(wǎng)站訪問者并提高轉(zhuǎn)化率：
1響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計(jì)
像許多企業(yè)主一樣，有抱負(fù)的編劇、聯(lián)盟營銷人員康特爾·布拉德福德（Contel Bradford）選擇在高度靈活和用戶友好的WordPress平臺上運(yùn)行自己的網(wǎng)站。在精神枯竭了一段時(shí)間之后，布拉德福德終于選擇了一個(gè)專業(yè)而簡單的主題。
comScore的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2010年和2014年，平板電腦的移動互聯(lián)網(wǎng)使用率分別為1721%和394%。
網(wǎng)絡(luò)瀏覽已經(jīng)成為數(shù)字世界的一種常態(tài)，大多數(shù)用戶都在使用他們的小工具訪問網(wǎng)站和下載應(yīng)用程序?？焖夙憫?yīng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)將確保您的網(wǎng)站適應(yīng)屏幕，無論是在平板電腦、臺式機(jī)還是智能手機(jī)上。
2把表格放在折疊的上面
訂婚時(shí)間通常在交易次數(shù)（ABF）以上達(dá)到峰值，因此，放置CTA、表格等基本元素。ABF將最大限度地接觸潛在客戶，有助于獲取潛在客戶。
設(shè)計(jì)策略
大多數(shù)人都知道，當(dāng)涉及到優(yōu)化潛在客戶開發(fā)表單時(shí)，將文件放在折疊上方往往會產(chǎn)生效果，因?yàn)榉胖梦恢脮⒓磳⒃L問者的注意力吸引到您的CTA上。反過來，這將導(dǎo)致巨大的轉(zhuǎn)換優(yōu)化。
例如，本?亨特（benhunt）在側(cè)邊欄的折疊上方放置了“行動號召”按鈕，點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到876次。
設(shè)計(jì)策略
在當(dāng)前的科技時(shí)代，我們有很多平臺和設(shè)備來訪問社交媒體和網(wǎng)頁。因此，屏幕尺寸不斷變化。無論是使用三星Tab、PC還是iPad訪問您的登錄頁，用戶都希望獲得良好的體驗(yàn)。尼爾森小組的研究發(fā)現(xiàn)，盡管屏幕大小不同，用戶對待信息的平均差異是84%。
這一切都?xì)w結(jié)為用戶行為和社會證明。人們?nèi)绾卧谀愕恼郫B結(jié)構(gòu)上與你的網(wǎng)站互動，而且由于后者仍然存在，頂部、中間和下面的折疊將你的在線營銷結(jié)合在一起，應(yīng)該不時(shí)地進(jìn)行測試。
三。游客行為分析
一旦你確定了你的網(wǎng)站有問題的地方，下一步應(yīng)該是尋找方法，通過它你可以優(yōu)化你的網(wǎng)上商店。這個(gè)過程包括在主頁上定位阻礙訪問者完成轉(zhuǎn)換的元素或區(qū)域。
訪客行為分析工具使這些任務(wù)變得方便。通過在您的網(wǎng)站上安裝表單分析器、熱圖和滾動圖等工具，您可以確定訪問者失去興趣的確切位置。在2018年掌握這些工具將有助于你更好地糾正網(wǎng)站的缺點(diǎn)，在競爭對手面前取得優(yōu)勢。
使用行為分析工具，您可以獲得以下關(guān)鍵見解：
尋找那些讓用戶從主要內(nèi)容中分心的元素
標(biāo)識表單字段，并在web表單上提供下拉列表
觀察不同頁面的折疊深度
發(fā)現(xiàn)主頁上被訪問者忽略的關(guān)鍵組件
設(shè)計(jì)策略
4改進(jìn)銷售腳本
如果你還沒有一個(gè)已經(jīng)寫好的銷售腳本，記錄下你的頂級銷售人員做了一個(gè)模擬的銷售演示。把PowerPoint轉(zhuǎn)錄下來，仔細(xì)閱讀，然后把它變成你的第一個(gè)版本的結(jié)束語。接下來，您可以慢慢地測試文檔的不同元素，并查對成交百分比的影響。
這一過程不僅有助于你制定最佳的結(jié)束腳本，以增加當(dāng)前的銷售額，而且還可以緩沖關(guān)鍵銷售人員的損失，因?yàn)樗麄兊闹R程度將存儲在書面腳本中，而不僅僅是在一個(gè)關(guān)鍵銷售專家的末尾。
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