一、B2B目錄銷售仍然占了總銷量的60%。 仍然有很大一部分的買家，更喜歡和一個真正的、有血有肉且懂業(yè)務(wù)的人討論自己想要購買的產(chǎn)品。

二、B2B營銷的第一條指導(dǎo)原則是：公司應(yīng)該盡可能地將B2B關(guān)系保持在非常私人的層面上。

三、B2B營銷越來越像一盤國際象棋，在做每個舉動之前，都要考慮此舉會帶來的競爭性連鎖反應(yīng)。

四、B2B營銷想要繁榮發(fā)展的話，合作雙方必須看法一致、想法趨同。營銷關(guān)系必須是私人化且理智的。同時它還必須帶有冷靜的戰(zhàn)略性。 

五、在網(wǎng)上拍賣的國際競爭環(huán)境里，大部分B2B營銷依然要回到最初的方式上，營銷人員還是需要與客戶建立深層次、合作性的長期關(guān)系。

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